Китай — главный покупатель стальных костровых чаш? 

Видите такой заголовок — и первая мысль: опять кто-то всё перепутал. Обычно-то Китай — это гигантский производитель, ?фабрика мира? для таких товаров, как стальные жаровни. Но ?главный покупатель?? Звучит парадоксально. Однако в этой формулировке есть доля истины, если копнуть глубже в логику глобальных цепочек поставок и внутреннего рынка. Давайте разбираться без штампов.

Откуда растут ноги у вопроса

Загвоздка в терминологии и точке зрения. Когда мы, внутри отрасли, говорим о ?покупке?, то часто имеем в виду не конечного потребителя, а импортёров, дистрибьюторов, крупные торговые сети. И вот здесь Китай действительно выступает как колоссальный хаб. Но не для готовых изделий, а чаще для сырья и полуфабрикатов. Высококачественная сталь определённых марок, специальные жаростойкие покрытия, литые элементы декора — всё это Китай активно закупает по всему миру для своего же последующего производства.

С другой стороны, внутренний рынок КНР — это отдельная вселенная. Рост среднего класса, популярность glamping (глампинга), развитие загородного клубного отдыха — всё это подстёгивает спрос на качественные, дизайнерские изделия для улицы. И тут китайские производители, которые десятилетиями шили на экспорт, вдруг обнаружили растущий аппетит у себя дома. Они стали покупателями… сами у себя. Но и это не вся картина.

Есть ещё один нюанс — реэкспорт. Значительный объём готовых металлических костровых чаш, произведённых в Китае, закупается крупными международными трейдерами или филиалами западных компаний, которые затем продают их под своими брендами в Европе, Северной Америке, Австралии. Таможенная статистика Китая видит это как ?экспорт?, а статистика, скажем, Германии — как ?импорт из Китая?. А вот если спросить немецкого ритейлера, кто главный покупатель, он назовет себя. Замкнутый круг.

Опыт из цеха и переговоров

На своей шкуре прочувствовал эту двойственность, работая с поставщиками. Помню, лет пять назад мы искали производителя для сложной модели чаши с кованными ножками и медным покрытием внутри. Обратились к нескольким фабрикам в провинции Хэбэй. И одна из них, солидная, с собственным литейным цехом, неожиданно предложила: ?Мы можем сделать, но лучшие чугунные заготовки для ножек мы берём у небольшой мастерской в… Германии?. Вот тебе и ?фабрика мира?. Они сами были покупателями нишевого европейского сырья для своего премиум-сегмента.

Другой случай: крупный заказчик из Москвы хотел заказать партию в 5000 штук, но с одним условием — чтобы сталь была европейская, артикул ему прислали. Мы связались с фабрикой-партнёром, та самая ООО Шаньдун HY Металл Продукты (их сайт — hy-metal.ru — хорошо показывает ассортимент: от жаровен до цветочных горшков и сеток). Их технолог честно сказал: ?Да, такую сталь мы можем закупить, но сроки удлинятся на 45-60 дней, и цена вырастет на 25%. Наш местный аналог по сертификатам не уступает, но если принципиально — покупаем, переплачиваем и ждём?. В итоге клиент выбрал местную сталь. Суть в том, что фабрика готова была выступить покупателем импортного сырья, но рынок (в лице нашего заказчика) это не оценил.

Их опыт в 10 лет и площадь в 18 000 кв. м — это как раз про масштаб, который позволяет быть гибким. Они могут и закупать лучшее сырьё для сложных проектов, и использовать локальное для масс-маркета. Их команда по экспорту как раз и занимается тем, чтобы балансировать между этими опциями, подбирая для клиента оптимальное соотношение. Это и есть та самая ?комплексная экспортная услуга?, которую они декларируют.

Провалы и уроки: когда ?покупатель? даёт сбой

Не всё, конечно, гладко. Был у нас неприятный эпизод с партией так называемых ?дымоходных чаш?. Инженерное решение казалось гениальным: специальная вытяжка, минимизирующая дым. Закупили в Китае (точнее, заказали производство) большую партию. Анализ рынка показывал, что в Европе это будет хит. Но не учли один фактор: менталитет. Для европейского покупателя костёр — это прежде всего атмосфера, включая лёгкий запах дыма. Наша ?бездымная? инновация была воспринята как нечто искусственное, лишённое души. Партия зависла на складах.

Этот провал — яркая иллюстрация. Китай как ?покупатель? технологий и идей (а в данном случае мы продавали им концепт для производства) сработал безупречно. Фабрика сделала всё качественно. А вот конечный рынок, тот самый настоящий покупатель, идею отверг. Получается, Китай купил и произвёл, но мировой рынок не купил. И вины китайского производителя здесь нет.

Отсюда вывод: говорить о ?главном покупателе? без привязки к конкретному звену в цепочке — дело неблагодарное. Китай может быть главным покупателем сырья и оборудования для производства. Одновременно он — главный продавец готовых изделий. А внутренний китайский потребитель становится всё более значимым покупателем готовых изделий высокого класса. Три ипостаси сразу.

Что видно в статистике и что она скрывает

Если грузить данные, то по импорту стальных изделий для отдыха на открытом воздухе Китай не входит в топ-5 мировых покупателей. Лидеры — США, Канада, страны Северной Европы, Германия. Это по конечному потреблению. А вот по импорту руд, металлолома и некоторых видов проката для дальнейшей переработки — да, Китай на первых местах.

Но есть тонкий момент. В последние 3-4 года резко вырос китайский экспорт… готовых комплектов для патио и кемпинга в премиум-сегменте. И часть этих комплектов включает в себя те самые стальные костровые чаши европейского дизайна. То есть они закупили дизайн (интеллектуальную собственность), возможно, часть комплектующих, произвели и теперь продают как свой продукт. Статистика экспорта это зафиксирует как продажу из Китая. А по сути, это был сложный процесс с множеством ?покупок? на разных этапах.

Поэтому на вопрос из заголовка я бы ответил так: Китай — главный покупатель на этапе создания стоимости. Он скупает сырьё, технологии, дизайны, а иногда и целые бренды, чтобы затем, добавив свой масштаб и эффективность, стать главным продавцом на этапе конечной реализации. Это не потребитель, а супер-интегратор глобального рынка.

Взгляд в будущее: смещение акцентов

Тренд, который я наблюдаю сейчас: китайские производители уровня HY Металл Продукты всё меньше хотят быть просто ?исполнителями заказа?. Они всё чаще предлагают готовые решения, свои линейки продуктов, разработанные их же командами. Их принцип ?стремление к совершенству, качество превыше всего? — это уже не просто слоган, а стратегия выхода в более высокую ценовую категорию.

Это значит, что в будущем их роль как ?покупателей? ещё усилится. Они будут активнее покупать европейский и американский дизайн, нанимать западных инженеров для адаптации продукции, закупать лучшее итальянское оборудование для покраски. Чтобы потом продавать готовый продукт не только на Запад, но и обратно, на свой растущий внутренний рынок, и в страны Азии.

Так что, возможно, через пять лет заголовок ?Китай — главный покупатель…? уже не будет вызывать удивления. Но касаться он будет не столько железных болванок, сколько интеллектуальных и брендовых активов в индустрии товаров для отдыха. А металлическая жаровня у костра в канадском лесу или на подмосковной даче будет, скорее всего, сделана в Китае. Из сырья, которое Китай же и закупил где-нибудь в Бразилии или Австралии. Вот такая глобальная головоломка.